近几年，直播带货在我国可以说是十分火爆。因为巨大的利润空间，很多人都想涌入直播带货的行列。不止如此，有些公司甚至会制造一些事件来吸引大众眼球，最终目的也是为了直播带货，以至于大家面对某些社会热点的时候都会想，这是不是为了直播带货而造出来的噱头。从实际来看，只要是有一定粉丝量基础的，很多都会走上直播带货的道路，而目前国内最火爆的头部主播大概就是李佳琪和罗永浩之类。那么，在中国炉火纯青的直播电商，在美国到底能不能继续创造辉煌呢？

(资料图片仅供参考)

中国直播电商团队出海

中国直播电商模式发展至今，已经形成了一套非常完整的流程，不管是直播前的准备，直播进行时再到直播售后都已经形成了体系。就是一个在我国进展的热火朝天的直播带货，在美国却是屡屡失败，已经尝试了好几年，但美国的直播带货依旧十分拉胯。近期，不少公司出海，想要复制中国的直播电商模式。先前因直播还债的罗永浩也在海外开始了电商培训业务，很多人都想在硅谷做出一番事业。

只是，中国的这套模式是否真的能够适用于美国，至今还是一个有待讨论的问题。或许有人会觉得直播电商出海是一件很简单的事情，只要照搬中国主播培训模式就可以，但事实并非如此简单。我们所能看到的主播在屏幕前的卖力吆喝，但这只是直播电商之中的小小一环。想要真正做好直播点商，还是要理好背后的商业逻辑，这也是隐藏于背后的关键。

美国电商直播的失败

中国直播电商主要分为货、人、场三部分。首先就是第一部分，货。直播带货之所以能够顺畅进行，最主要的就是核心的商品，没有商品一切都是空谈。中国的直播带货能够做起来，和中国品牌能够接受这样的销售模式有很大的关系。这些品牌不仅会找头部主播进行直播带货，他们自己品牌也会自己的专属主播来进行直播。在直播这件事情上，诸如珀莱雅、花西子等品牌都在直播上放了很大的权重。

与中国形成对比的，是美国的线下零售十分强劲，基本没有商家能够像中国品牌一样放大部分乃至全部权重的资源和决策在直播上。美国的线下销售根深蒂固，难以撼动。想要形成中国这样的直播销售模式，根本不那么容易。直播这么火爆，还有一个非常重要的原因，就是直播的折扣非常可观，造就了瞬时集中的大量订单。但是美国的商家根本没有办法提供这样的折扣。因此，美国的商品供给根本不够。

第二个模块就是主播，中国的直播电商的人数十分之多，主播也好，主播的幕后团队也罢，越来越多的人进入直播这一赛道。可以说，中国的直播市场非常内卷，各种风格、各种竞争非常火热。但美国的情况确实截然相反，美国的主播更加在意自己的形象，而不是把自己放在销售人员的位置上。在他们的销售模式里，并不以销量为主，主播也会为销量负责，因此线上直播销量并不会那么高。

最后一点就是流量支持，中国的直播市场上，巨头会给到直播大量的资源。但是美国的市场并不像是中国一样，并不会给到直播大量的资源，扶持根本不到位。

总结

综上，美国的市场和中国存在着不小的差异，完全照搬中国模式也是一件不现实的事情。到底中国电商直播出海能不能成功，还是要拭目以待。

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